中国企业报:万标让人耳目一新

20世纪80年代初期,随着《商标法》的出台,企业对商标的重要性有了逐步的认识。而商标战略在我国的兴起,是在20世纪90年代初期。

20世纪80年代初期,随着《商标法》的出台,企业对商标的重要性有了逐步的认识。而商标战略在我国的兴起,是在20世纪90年代初期。商标战略被专家称为市场经济各个学科的边缘学科,同时它又容纳了经济类学科的精髓。我国作为市场经济起步不久的发展中国家,商标战略尚处于萌芽和形成过程之中。2001年10月27日,全国人大常委会对《商标法》进行了第二次的修改,并且伴随这一年中国进入WTO的背景,知识产权战略被日益提升为中国企业的发展日程。
  虚拟经营也是大家比较熟悉的一种企业战略模式,耐克公司就是最早也是最典型的虚拟经营的公司,被称为“没有工厂的工业企业”。耐克公司专管产品的设计和营销,至于产品的生产则全部虚拟化,通过定牌生产、委托加工等形式,组织一大批分布在各国各地的人工成本或原材料成本、场地使用成本较低的小企业严格按其计划和要求进行。虚拟经营就是企业以业务外包、特许连锁、战略联盟这三种方式进行企业组织的虚拟化,以“借鸡生蛋”降低经营成本,增强组织的应变力,争取市场竞争中的最大优势。除了耐克公司,像可口可乐、肯德基、麦当劳、IBM、波音等企业都进行着虚拟经营,并坐拥丰厚的市场利润。
  万标国际正是站立在这两个契机之上,运用自身的研究和总结,开拓了属于万标的新的商标虚拟经营模式。
  新政策催生新行业万标国际能够抓住的契机在2001年就展露无疑。
  在2001年《商标法》的修改中,允许自然人通过合法注册拥有商标所有权。在当时市场上一个好的商标能够卖到5万元以上,随着企业对商标的需求增大,转让商标的市场显现出来。而注册商标2000元左右的费用低门槛,于是很快便催生出了“职业注标人”这样一个新兴的行业。
  注册商标的拥有量是衡量一个企业生产经营水平和规模的重要参数,也是衡量一个国家经济发展水平的重要标志。在2001年以前,中国的商标注册数量是非常少的,但是从2002年到2007年中国已经连续6年商标申请量第一,每年注册商标以20万枚的速度在递增。这足以看出商标战略在逐步受到企业的重视,并且整个市场的发展也十分迅猛。
  “在每次的政策变化往往会导致市场经济的变化,而市场经济的变化就有可能孕育出一个新的行业出现。就在2001年《商标法》的修改之后,万标国际就预示到有一个新的市场出现了,而这个行业比以往任何行业都要成熟得快。”万标国际执行董事仇先生告诉记者。
  就在2001年,还身处于山西的万标国际的前身团队,就开始涉足商标行业了。但是,接下来,这个团队并没有表现出像职业注标人那样的激情与盲目去推动注标的事业,而是开始了它漫长的研究积累过程。
  据仇先生透露,那时候,万标前身团队首先开始对整个产业是否具有可持续性发展展开了研究。面对商标可以跨行注册并且商标可以转让这两个特征,并根据商标注册和使用的周期,团队研究出把“商标”当作商品是可行的。随后万标便对整个商标市场周期做出了预测,从2002年开始到2006年为整个市场的预热期,到2006年年底整个市场会出现较大的销售风险和市场风险,从2006年到2015年为市场高峰期,2015年到2020年就会出现市场成熟期,这个时候产品价值会跟随企业发生细分,2020年到2030年就会转型到更有利信息服务产业。当推论出来之后,万标通过对整个市场预热期的观察,完全符合了万标的预测,于是在2006年,万标国际正式注册并投资成立经营。
  但是万标国际前期的研究远不止对市场预测这么简单。万标国际还对耐克公司、雀巢公司、宝洁公司等公司在品牌上的虚拟经营以及多元化战略进行研究,并将所有的研究成果进行整合堆积,就是把这些公司运用的最核心的战略全部堆积到一起的时候,形成了一种新的模型。不仅如此,万标国际还对WTO成员国的商标整体战略体系做出了研究,并得到了更多的发现。
  “对WTO成员国商标整体战略体系的研究,其结果很让我们震惊。这个重要的研究成果正是万标国际运作的一个重要的支持。”仇先生说。
  同时万标的成立运营的基础还在于在2002年到2005年万标国际已经做出了产品研究和市场策略发展的规划。对商标的种类,万标的研究给出了新的定义,比如抢标、哗众取宠、文化感知、创意等等。仇先生表示,独一无二是万标给企业商标的开发的前提,这样才能够使得企业的产品具有竞争力,并且能够支持企业任何阶段的发展。
  实效商标研发系统企业实施商标战略涉及到许多方面,无论是品牌商标的形成和创造,还是品牌商标的发展和扩张,或是品牌商标的推广和保护,都有许多具体的实施战略,这些具体的实施战略构成企业实施商标战略的体系。
  尤其在企业多元化中,商标起到了主要的作用。在仇先生看来,企业的多元化发展主要是商品多元化、品牌多元化、产业多元化这三个方面。而在商品多元化当中,商标可以一方面通过商品商标保护商品的惟一性,从而保护商品的市场不被掠夺(如:雀巢的“咖啡伴侣”、伊利的“优酸乳”);另一方面,通过商品商标来培育副品牌,活化主品牌,且令企业有机会走向多品牌战略(如:中国移动的“动感地带”、“神州行”、“全球通”便是从商品成为品牌)。对于品牌多元化发展和产业多元化发展,商标起一个支持作用。企业实现品牌多元化和产业多元化发展需要通过不同的商标来完成。
  现在万标国际开辟了具有创新意义的服务,除了为企业提供商标供应、商标战略服务,还独具创新地开辟了商标风投(TMVC)和商标储备服务,这在国内同业中实属首创。其中,商标风投(TMVC),就是以商标作为资本对企业进行的一种风险投资。万标国际将自主实效商标(PracticalTM)及商标战略服务作为资本与企业合作实施风险投资,从企业未来的成功中获取回报。
  在万标提供的服务中,“实效商标研发系统(PracticalTM)”便是汲取了万标国际众多研究成果的一项创新型服务。在万标国际看来,消费者的购买行为受到了消费者心里的购买名单影响,而消费者的购买行为必然影响到企业的销售,从而决定了企业的利润。而消费者心里的购买名单又来自于消费者的认知系统。因此,一个商标必须正面符合消费者理性或者感性的认知,并能够从历史、人物、关联产业、地域等方面与消费者的认知对接,这就是将消费者的认知资源转化为商标,这种商标才被称为实效商标。实效商标的典型特征就是,提升商品价值、降低品牌投资,它的作用就是能够促进企业可持续性成长。
  仇先生说:“其实实效商标的模式早就存在的,是由于商标这个行业的发展没有人进行总结,但是这套系统是万标国际通过不断地研究总结出来的原创性的系统,没有人提出来过。这套系统能够帮助企业在不投广告的情况下赢得市场。我们在商标层面上是帮助企业积极垄断商业资源。”
  在万标国际的客户中,冠云平遥牛肉、张仲景凉茶等都是运用了“实效商标研发系统(PracticalTM)”的服务。
  打造商业生物链万标国际在运营模式上的创新,是让人耳目一新的,但是支持万标国际的核心理念却来自生物生态。从1895年达尔文的《物种起源》中的那句话:“物种只有适应生态,才能得以生存和发展。”也就是“适者生存”这个法则中,万标国际将自身发展放到了整个商业生态中来发展和制定自己的目标。
  “目前万标国际的核心业务是授权,但是在未来30年的发展中万标国际的核心业务将是虚拟经营。”万标说。其实,在万标国际的前期研究中就着重的研究了虚拟经营并形成了新的模式。万标国际将之总结为:生态、资源、愿景、奇迹。
  万标的核心发展计划建立并拥有一条完整的商业生物链,然后借助商业生物链建立中国品牌保护系统,这当然需要靠商标的虚拟经营来支撑。美国一家公司在1998年全球业务外包的报告中显示,全球的营业额在5000万美元以上的企业当年在虚拟经营上的开支上升了27%,共计有3250亿美元。通过对这些数据资源的收集整理,万标提出了具体的计划。从研究挖掘资源开始,然后建立实效商标的生产线,从而将触角伸及各个行业,到最后达到建立品牌保护系统的目的。
  中国的民族品牌保护受到了前所未有的挑战,一些跨国公司通过收购中国比较强势的品牌,并将这些品牌封冻起来。因此万标认为,如果有一套游戏规则能够将上游企业和下游企业整条企业链通过实效商标进行保护的,就可以制约国际任何强大的品牌。
  “在实效商标供应品牌虚拟经营为目的的情况下,将商业生物链作为整个资源品牌完成信息工整,作为完整的商业生物链来说,它可以创造更多的信息产品。通过通用资源整合,完成通用产品,从而完成商业生物链与资源协作经营模式,创建经营价值链。做到这步后,我们将商业生物链作为资本与其他国家的政府和企业进行商业资本对换,进而达到保护中国品牌的目的。”仇先生告诉记者。
□本报记者 李静瑕/文

购标咨询

  张炳生  010 - 58760549  
  欧谊彬  010 - 59712649  
  曾凡成  010 - 58760549  

购标咨询

  • 小调查

1.您为何会选择购买商标?

2.您为何会购买万标网的商标?

3.您从那里了解到万标?